جمع التمويل عملية معقدة بحد ذاتها، فلا تزيدها صعوبة بارتكاب أخطاء قد تُفشل فرصك دون أن تشعر. إليك أبرز الأخطاء التي يقع فيها رواد الأعمال وكيفية تجنّبها:
1. الكذب أو المبالغة في الحقائق
الثقة هي رأس المال الحقيقي بينك وبين المستثمر. إذا اكتشف أنك قدّمت معلومة غير صحيحة—even لو كانت بسيطة—فغالبًا ستفقد فرصتك فورًا.
الحل: إذا لم تكن تعرف الجواب، قل ذلك بصراحة وأضف: “سأرسل لك التفاصيل لاحقًا اليوم.”
2. الإصرار على توقيع اتفاقية سرّية (NDA)
غالبية المستثمرين لا يوقّعون على اتفاقيات سرّية، خصوصًا في المراحل الأولى. طلبك قد يُظهر انعدام خبرة ويُنهي الاجتماع قبل أن يبدأ.
الحل: دع فكرتك تتحدث عن نفسها، وإذا لم تُقنعهم، فهم ببساطة ليسوا المستثمرين المناسبين لك.
3. عبارة: "لو أخذنا 1% من السوق سنربح…"
هذا الخطأ شائع لكنه خطير. التنفيذ أصعب بكثير من مجرد طرح نسبة.
الحل: أثبت أنك تفهم السوق جيدًا، وحدّد شريحة واضحة بخطة مدروسة للسيطرة عليها.
4. محاولة "تلقين" المستثمر
لا تقع في فخ التحدث بتعالٍ أو بمصطلحات معقدة.
الحل: قدم فكرتك ببساطة، بوضوح، وبأسلوب متواضع.
5. إخفاء المعلومات الحساسة
سواء تعلق الأمر بشريك سابق أو مشكلة قانونية، إذا لم تكن شفافًا فسيكتشف المستثمر الأمر من جهة أخرى.
الحل: الشفافية تبني الثقة، والثقة تفتح الباب للتمويل.
6. استخدام جملة: "توقعاتنا المالية متحفظة"
المستثمرون سمعوا هذه العبارة مئات المرات.
الحل: قل ببساطة: “هذا أفضل تقدير يمكن أن نقدّمه اعتمادًا على بياناتنا الحالية.”
.png "منافسة في شركة")
7. الادعاء بعدم وجود منافسين
حتى إن لم يكن لديك منافس مباشر، هناك بدائل. تجاهل المنافسة يُفقدك المصداقية.
الحل: اعرض المنافسين بوضوح، وبيّن نقاط قوتك التي تمنحك الأفضلية.
8. التصريح بأن الهدف هو "بيع الشركة"
المستثمر لا يريد مؤسسًا يخطط للخروج من البداية.
الحل: ركّز على بناء شركة قوية، ودع فرص الخروج تأتي في وقتها.
9. اصطحاب مستشار معك
المستثمر يراهن على الفريق المؤسس لا على المستشارين. حضورهم قد يضعف موقفك.
الحل: اكتفِ بعرض الفريق المؤسس فقط.
10. الجهل بالأرقام الأساسية
لا يمكنك أن تبدو غير ملمّ بوقت الوصول إلى نقطة التعادل أو حجم التمويل المطلوب.
الحل: كن ملمًا على الأقل بالتقديرات التالية:
حجم التمويل اللازم للوصول إلى نقطة التعادل (Break-even).
موعد متوقع لتحقيق تدفق مالي إيجابي (Cashflow positive).
المبلغ المطلوب لتحقيق هذه الأهداف.
.png "الدولار الأمريكي")
🔑 الخلاصة:
المعرفة والشفافية والوضوح = ثقة.
والثقة هي مفتاح أي استثمار ناجح.
.قد يهمك أيضا قرأة : التسويق بالعمولة AliExpress Portals وربح المال
